捷阳被动房：新模式+新品牌，激活渠道活力

　　在家用中央空调、新风、壁挂炉、净水等产品品类占据宅配机电产业主流的当下，被动房这类产品无疑是一扇“窄门”。它远离了传统服务商的经营范畴，却蕴含着巨大的市场潜力。“对于宅配机电服务商而言，被动房产品会给他们带来新的活力。通过这类产品的运作，服务商可以接触到更多的高端客户和项目，提升自身的市场竞争力。同时，被动房产品的高利润空间也能为服务商带来更多的盈利机会。”那么，如何将这扇“窄门”有效“嫁接”到宅配机电服务商的体系中，捷阳被动房市场总监肖德来给出了他的见解，并详细阐述了捷阳被动房的做法：以城市服务商的合作模式与新品牌“玫高”两大策略为突破口，有效激活宅配机电服务商渠道。

　　打造城市服务商合作模式，降低准入门槛。肖德来指出，目前传统宅配机电服务商尚未真正布局被动房产品，主要问题在于经销商对被动房的专业经验和技术落地能力不足。“许多经销商对门窗、保温以及安装工艺的认知程度较低，导致他们在推广被动房产品时面临诸多挑战。因此，捷阳被动房在初期阶段需要自行完成所有的设计和施工任务，以弥补经销商在这方面的不足。”为了解决这一问题，捷阳被动房提出了城市服务商的概念。“城市服务商主要负责销售和营销，即获客工作，而技术支持、售前客服转化、产品系统的设计、安装和服务则由捷阳被动房提供。”肖德来表示，这种合作模式使得城市服务商能够专注于市场拓展，而捷阳被动房则能够确保产品的专业性和服务质量。

　　同时，捷阳被动房还计划将宅配机电服务商开发为体系内的专业经销商，提供针对性的解决方案以降低他们的准入门槛。例如，结合经销商在暖通领域的经验，为他们提供被动房改造后的暖通配置方案，以及特殊场景下的技术组织设计。这样不仅能够提高项目的打包价格，为经销商带来利润增长，还能使用户享受到更加节能舒适的建筑环境。

　　推出新品牌“玫高”，灵活应对市场需求。肖德来认为，被动房产品与经销商在空调、采暖等产品的协同销售方面具有很大潜力。“随着国家对超低能耗建筑和被动房的推广，以及未来好房子建设标准的制定，被动房将成为未来健康住宅的新潮流。对于既有住宅客户而言，通过被动房整体解决方案可以有效提升居住舒适度，降低整体能耗。”肖德来表示，为了抓住这一市场机遇，捷阳被动房未来将采取自营模式运营，并已经推出全新品牌“玫高”，以灵活的产品系统满足不同客户需求。同时，捷阳被动房还将寻求与传统经销商合作，提供差异化服务，吸引设计师和客户。

　　据肖德来介绍，在降低准入门槛方面，捷阳被动房不仅为经销商提供技术支持和解决方案，还通过整合软装系统，为用户提供整体的被动式解决方案。这种合作模式不仅提高了项目的打包价格，还为经销商带来了更多的利润增长点。此外，捷阳被动房还注重培养经销商的服务意识，提升他们的专业能力，以便更好地满足客户需求。

　　“虽然目前被动房的投入成本仍然较高，但随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，其成本有望逐渐降低。为此，捷阳被动房将继续加大研发投入，推动被动房技术的创新和发展，为市场提供更多优质、高效、节能的产品和解决方案。”对于未来，肖德来表示捷阳被动房已经做好了充分的准备。