思科空调：双赛道破局存量，锚定 “旧改 + 出海”

　　市场寒潮中，有的企业收缩保命，有的企业拓路求生，思科空调选择了后者。“2025年行业呈现内卷加剧、需求分化的典型特征。一方面，末端产品领域因技术门槛较低，新品牌不断涌入，竞争已变得异常激烈；另一方面，在建项目，尤其是商业项目锐减，加剧了市场竞争；此外，铜、铝等原材料成本持续上涨，进一步压缩利润空间。”浙江思科空调股份有限公司销售中心总经理王长青面对如今中国中央空调市场的严峻形势，毫不避讳地指出了行业痛点。他坦言，“价格竞争确实恶劣，在某些项目上，我们只能放弃”。

浙江思科空调股份有限公司销售中心总经理 王长青

　　对于这样的市场现状，思科空调清醒地意识到：“过去可能依靠单一优势就能获得不错的发展，但现在必须构建全方位的竞争力。”王长青表示，在行业洗牌期，思科空调凭借对旧改和海外市场的精准布局，正走出一条逆势增长的道路。

　　首先，面对新建市场的萎缩，思科空调积极调整战略方向——将目光转向旧改市场。王长青表示：“目前我们重点调整方向，主要转向旧改和新能源改造。”这一选择与政策导向和市场趋势不谋而合。2024年，国务院正式印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，各地政府也推出差异化补贴政策，旧改市场正在成为中央空调行业的新蓝海。

　　“我们对耗能较高的化工企业、医院、行政中心等进行暖通空调系统节能改造，将过去的溴化锂产品改成变频电制冷产品。这种改造不仅能降低能耗，还能为用户节省大量运行成本。”王长青分享了思科空调在旧改市场的成果：“例如在郑州某园区项目中，其孵化中心耗能较高，要求的能量也较大，我们将原先其他品牌的螺杆机产品更换为思科的气悬浮离心机组产品，通过我们的改造，节能效果明显提高。”

　　其次，出海拓展，寻找新增长点。在国内市场萎缩的背景下，思科空调将目光投向海外。王长青表示：“除了旧改市场之外，另外我们也尤为关注海外市场。我们了解到以中东和南美为代表的市场，对于暖通空调产品的需求正快速增长，特别是中东、东南亚、拉美等新兴市场，增速显著高于全球平均水平。”这一战略选择同样符合行业趋势，尽管内销市场持续低迷，但中央空调外销市场却持续火热，成为拉动部分企业增长的主要动力。

　　思科空调在海外市场的布局也已初见成效。王长青介绍：“目前我们已经取得了很多成果，例如在中东市场，我们已经在沙特、伊拉克、伊朗和阿联酋等地拥有相应的客户，2025年的销售额已经达到1000多万元。在南美市场，例如巴西、阿根廷和玻利维亚，我们也已经拥有一些客户，取得了一些成绩。”此外，思科空调还在北美洲有所突破，并计划进一步拓展俄罗斯市场。这种多元化的海外布局，有效降低了思科空调对国内单一市场的依赖，也为其谋求了新的增长点。