锚定细分市场！中际自然能凭专业专注谋求出路

　　在暖通空调和热泵行业的新周期，同质化竞争加剧，价格战白热化等现象，给企业生存带来很大压力，企业发展转向何方成为诸多品牌需要直面的问题。中际（江苏）智能暖通设备有限公司董事长邢志勇表示：“市场环境越难，对于专业化品牌的机会就越多，原因在于客户在选择合作伙伴时，会更加注重品牌背后的专业性，注重专业的解决方案能够给具体项目带来的改进和提升。因此，制造企业的出路在于专业和专注，做好细分领域的定制化，让客户能够根据自身需求进行新的选择，用看得见的节能效果，与客户保持长久的良性互动。”

　　中际（江苏）智能暖通设备有限公司董事长邢志勇

　　在转型之后，中际自然能更注重用户的反馈，及时根据不同的需求进行产品研发与优化，使之更贴合用户的使用习惯，在节能减排方面效果更明显。不仅如此，邢志勇强调，在经过转型之后，团队对于项目的态度也发生新的变化。此前，价格战让人疲于应付，客户的选择随时会发生变化；而价值战让人越战越勇，每当解决一个客户难题，那种成就感非言语所能描绘。目前，中际自然能的团队凝聚力更高，员工的工作积极性显著提高，主动去对接客户需求，主动去服务客户的现象增多，有效提升了团队的战斗力。

　　当然，转型非一朝一夕之功，需要准备期和调整期。邢志勇表示，中际自然能经过2年时间的沉淀，最终决定走专业化发展道路，更注重产品研发所带来的利润附加值，而非简单的价格战。这种转变让中际自然能接触的客户更精准，在沟通过程中所面对的问题更专业，从而形成区别于其他品牌的竞争“护城河”。正是与其他品牌的这种差异化，让中际自然能获得诸多专业用户的青睐，在细分市场挖掘到新应用需求，并通过多方协同的方式，以热泵为基础进行重新规划实施，取得不错的经营业绩。

　　同时，邢志勇表示，2025年的行程安排很紧凑，华北、西北以及东北市场的项目增多，在频繁沟通中碰撞出新的需求，让中际自然能的产品和解决方案更丰富。目前，刚从连云港农业项目现场回来，结合用户需求进行定制化的产品与方案设计，已经初步获得用户认可，后续活动陆续推进中。而这也是转型之后中际自然能业务板块的常态，更多用户需求对现场各种综合环境进行评估，为其设计更合理的解决方案。

　　最后，结合行业发展的现状与中际自然能的实践，邢志勇表示，专业化是中小热泵企业进行蜕变的必经之路，必须要找到热泵在更多应用场景的发展模式，才能有效破解企业发展有效方式。之所以走细分市场专业化这条路，也是基于多年来对热泵技术及其大暖通的了解，以及对未来市场的发展预判，将热泵技术场景化应用更深入，让用户需求前置化。在“枪声的前线”感知市场温度，让中际自然能响应客户需求更及时，进一步增加了彼此之间的互动和粘性。