锚定细分赛道！西屋康达转向垂直市场，锁定发展确定性

　　“水大鱼大，但风浪也急。”这是广东西屋康达空调有限公司常务副总经理赖凤麟对2025年至今中央空调市场的总结。在当前充满不确定性的市场环境下，赖凤麟认为行业品牌应该跳出“舒辑区”，转向更有确定性的市场，国家战略性新兴产业的蓬勃发展，意味着转向细分市场是更加高效的发展路径。

广东西屋康达空调有限公司常务副总经理 赖凤麟

　　赖凤麟表示，西屋康达的转向早已启动，正逐步成为专注于细分市场的工程品牌。有了转向的目标，熟知目标市场的需求并且具备解决能力就成为了关键。赖凤麟分享道：“比如新能源行业（锂电、光伏、储能），他们的需求特征是大规模、高标准、快交付。锂电池生产的涂布、干燥、注液等环节对温湿度、洁净度要求极高；光伏硅片生产需要在超净车间进行。这些行业仍在高速扩张产能，新工厂建设如火如荼。无疑存在大量的市场机会，但也是目前最‘卷’的市场之一。机会不仅在于新工厂的配套，还在于现有产线的节能改造，对设备的可靠性、节能性和定制化能力要求非常高。”

　　如何在广阔的“鱼群”（目标市场）中，用更专业的“渔具”（解决方案）、更精准的“撒网”（市场策略），捕获最有价值的“大鱼”（优质客户），是各家企业的综合应对策略考虑点。关键在于摆脱同质化竞争，构建以“深度行业理解+尖端技术产品+全生命周期服务”为核心的综合竞争优势。基于此，西屋康达开始了一系列的调整。在研发端从技术驱动到场景驱动，过去研发追求更宽的冷量范围、更高的能效比（COP），现在研发必须深入特定场景。例如：为锂电行业研发如何应对高显热负荷、如何实现快速除湿，在销售端从业务员到行业专家，过去销售需要懂产品、懂报价、懂关系，现在销售必须能与客户的工艺工程师、厂务总监用“行话”对话。团队成员需要理解车间的产热产湿规律、了解工艺设备的运行特点，甚至能帮客户优化能源结构，让行业顾问式销售成为必需。

　　这样的市场环境，正在倒逼中央空调企业进行一次全面的竞争维度升级：从价格与产品的二维竞争，升级为行业知识、解决方案、服务生态、品牌信誉的四维甚至五维竞争。“未来的核心竞争力，不再仅仅是能造出一台好主机，而是为特定工业场景，打造稳定、高效、智能的环境系统解决方案，并保障其全生命周期最优运行的综合能力。”

　　面对如此深刻的市场重构，制造企业的出路绝非简单的降价促销或拓宽渠道，而是需要进行一场从思维到能力的系统性升级。赖凤麟指出，品牌需要在价值、行业、能力三个维度线上升级。除此之外，对于西屋康达而言，还需要利用品牌在新能源、电子、生物制药等细分领域已建立的先发优势，通过“解决方案+终身服务”的模式，与最优秀的客户和伙伴深度绑定，最终成为该领域不可或缺的基础设施和标准制定者。