本土化破局！威乐以灵活战略应对存量挑战，筑牢市场根基

　　暖通空调行业持续下行已成为常态，与之紧密相关的水泵行业也面临着增量市场不断收窄的压力，竞争的焦点正逐步转向存量市场。在这一背景下，如何在有限的空间中拓展更大发展机遇，成为暖通主机及配件企业亟需应对的关键议题。作为深耕民用建筑行业和OEM配套行业的代表，威乐精准洞察市场走向，围绕市场痛点与未来发展方向，通过贯彻本土化战略、构建差异化产品矩阵以及布局终端零售市场等具体行动，迎战存量市场。对此，威乐中国交易型业务总监苟滨也指出：“可以预见，更贴合市场需求的差异化解决方案将成为企业在存量竞争中破局的关键。威乐也将持续贯彻‘Region forRegion（区域对区域）’的本土化战略，进一步聚焦高端市场的同时，积极向终端零售业务转型。”

威乐中国交易型业务总监 苟滨

　　事实上，在宏观经济承压、消费动力不足的环境下，部分中小企业仍以低价策略争夺市场份额。基于这一行业现状，身处其中的制造企业更需要通过研发迭代、多元化供应链、规模化生产等方式构建可持续的竞争壁垒。“国内市场的大规模设备更新以及城乡结合部建设的持续推进，正为行业的发展释放积极的信号。面对存量市场中依然相对可观的需求，威乐坚持不以低价参与行业竞争，而是通过产品的迭代更新与规模化生产保持市场竞争力。”苟滨强调道。

　　正如苟滨所言，设备更新与终端零售市场的增量空间，正成为支撑行业持续发展的关键动力。作为水泵行业的头部企业，威乐始终以高端化定位为核心，然而，在市场深度调整阶段，差异化竞争则成为其开拓市场、提升份额的关键路径。基于此，威乐坚持以技术为引领，推动产品的差异化迭代，同时，通过提升规模效应和优化研发设计，降低生产成本，应对市场的低价竞争，实现份额的增长。

　　除此之外，在深化本土化战略的进程中，威乐持续贯彻“Re g i o n fo rRegion”的本土化战略，将研发资源向国内市场倾斜，加快产品迭代更新的速度和周期，以更敏捷地响应市场需求的变化。入华30周年之际所推出的Wilo-BCR系列永磁变频高效屏蔽泵，正是威乐基于这一战略，与市场需求深度结合的成果，充分展现了其在产品与解决方案上的差异化优势。与此同时，威乐也始终以行动引领中国行业标准与规范的持续演进，并积极应对国内市场政策的变化并快速调整自身布局。比如，面对将于2029年全面推行的R290的行业规范，坚持欧盟标准的威乐早已完成前瞻性地产品布局，以自身影响力驱动国内水泵行业的可持续发展。

　　谈及未来威乐的发展重点，苟滨也坦言，“随着普通住宅、公寓、城中村改造等民用新建项目的增加以及‘好房子’政策的推进，终端用户对居住品质的关注将不断提升，高端化需求会进一步推动产品性能的差异优化升级和迭代。威乐也会将发展的目光瞄向更具市场潜力的终端零售市场，持续强化产品与渠道布局。”不难发现，面对市场环境与用户需求的深刻变化，威乐凭借其扎实的创新能力与研发制造实力，早已做好“转向”的准备。