中央空调工程企业应如何应对市场规模波动的挑战？

面对中央空调工程行业市场规模波动的挑战，企业需从战略布局、技术创新、服务模式等多维度构建应对体系，具体可从以下方向突破：

一、把握政策红利，激活存量市场

以旧换新与节能改造机遇：国家层面持续推进的以旧换新政策（如 2024 年底延续至 2025 年的国补）为存量市场注入动力。据测算，2025-2030 年中央空调更新市场规模预计每年达 300-400 亿元。企业应重点开发适配旧改场景的高能效产品，如多联机、磁悬浮离心机等，这类产品在节能改造中优势显著。例如贵州汇通华城通过 “MCES-S 工艺厂房暖通空调智慧管控系统”，在惠州华星光电工厂实现年节电 318 万元。同时，积极参与城市更新中的区域能源站建设、智慧楼宇改造等综合项目，将业务从单一设备销售向 “设备 + 安装 + 运维” 全链条延伸。

能效标准升级倒逼技术迭代：2025 年 2 月实施的 GB 44015-2024 冷库能效标准虽针对冷链领域，但释放出行业能效升级信号。中央空调企业需提前布局，确保产品符合未来可能出台的更高能效要求。例如海信日立通过 “灯塔工厂” 的智能化生产，将多联机能效水平提升至行业领先，其焊接不良率下降 57%，用工效率提升 63%，为应对政策变化奠定基础。

二、开拓新兴市场，优化业务结构

出口市场战略聚焦：2024 年中央空调出口额同比增长 33.7%，中东非、拉美等新兴市场成为核心驱动力。企业可依托 “一带一路” 倡议，在东南亚、中东等基建加速区域建立本地化服务网络。例如墨西哥、巴西等美洲市场因外资投入增加，对商用空调需求旺盛，中国品牌凭借性价比优势快速渗透。同时，针对欧洲市场对低价产品的需求，可推出模块化、易安装的中小型机组，结合极端气候下的散热优化设计，抢占市场份额。

工业与科教医疗领域深耕：在住宅和商业市场承压背景下，工业领域（电子半导体、新能源等）和科教医疗领域呈现增长韧性。2025 年工业中央空调规模预计达 347.5 亿元，同比增长 6.4%。企业需针对性开发耐高温、高洁净度的工艺性空调，例如数据中心专用精密空调，2024 年机房空调市场规模达 70.5 亿元，同比增长 8.6%。在医疗领域，可提供集成空气净化、温湿度精准控制的解决方案，满足手术室、实验室等场景需求。

三、技术驱动产品与服务升级

AI 与智能化深度融合：海尔发布的大模型 AI 中央空调通过实时感知环境参数，动态优化压缩机频率、阀门开度等，实现节能 20% 以上。企业可借鉴这一思路，将 AI 算法嵌入控制系统，开发具备负荷预测、故障预警功能的产品。同时，利用物联网技术构建能效云平台，如汇通华城的能效云可远程监控 3000 余个项目，通过大数据分析提供精准节能建议，年节电量达 23 亿千瓦时。

服务模式向价值创造转型：从设备供应商转向能源管理服务商，提供合同能源管理（EMC）、能源托管等增值服务。例如汇通华城在京港高铁站点部署 70 余名运维人员，提供从安装调试到实时监控的全周期服务，实现综合节能率 20%-40%。此外，探索 “硬件 + 软件 + 内容” 的生态模式，如美的的 “空调 + 壁挂炉风水联动” 方案，通过跨系统协同提升用户体验。

四、强化运营效率与成本管控

智能制造降本提效：海信日立黄岛工厂通过无人化 “两器” 车间、空中物流系统等创新，实现生产自动化率行业领先，其 “灯塔工厂” 模式可作为参考。企业应加大数字化改造投入，应用 BIM 技术优化设计施工流程，降低项目交付周期和错误率。同时，建立仿真测试平台，如汇通华城的 500 平方米仿真车间，可远程完成设备调试，节约 70% 以上成本。

供应链精细化管理：面对原材料价格波动，可通过战略采购、与核心供应商建立长期合作等方式稳定成本。例如头部企业通过规模化采购降低压缩机、电子元件等关键部件价格，而腰部企业可聚焦细分品类，与区域供应商形成协同，缩短交货周期。

五、差异化竞争与生态构建

品牌定位与细分市场突破：头部品牌可强化高端化形象，如大金、日立在高端写字楼市场的优势；腰部品牌则需深耕垂直领域，如专注轨道交通空调的企业可联合设计院提前介入项目规划。同时，通过绿色认证（如 LEED、中国绿色建筑标识）提升品牌溢价，例如海信日立的 “灯塔工厂” 通过智能制造实现低碳生产，增强国际市场竞争力。

跨界合作与生态联盟：与科技企业、高校共建联合实验室，加速技术转化。例如海尔与 AI 企业合作开发大模型算法，美的与 DeepSeek 融合提升系统协同能力。此外，加入行业联盟（如中国节能协会），参与标准制定，争取政策话语权。

六、风险对冲与现金流管理

多渠道融资与应收账款优化：在项目周期长、回款慢的情况下，探索供应链金融、资产证券化等融资方式。同时，建立客户信用评级体系，对高风险项目采用预付款或分阶段付款模式，降低坏账风险。

库存动态调控：通过需求预测模型动态调整库存，避免因市场波动导致的积压。例如出口导向型企业可根据海外订单情况，灵活调整生产计划，优先满足交付周期短、利润高的订单。

结语

中央空调工程企业需以 “政策敏感度 + 技术储备 + 渠道韧性” 为核心竞争力，在存量改造中挖掘稳定需求，在新兴市场中开辟增长极，通过智能化、服务化转型提升附加值。同时，强化成本控制与风险管理，构建差异化竞争壁垒，方能在市场波动中实现可持续发展。正如海信日立通过 “灯塔工厂” 建设实现全球领先，企业需以长期主义视角布局技术与生态，方能在行业洗牌中占据先机。